301.經銷營業體系發展計劃

確定經銷體系發展藍圖

最佳制度範例:

 (經銷營業體系發展計劃的制訂流程、外在因素分析、內在因素分析、重點目標與策略、行動方案、執行與控制、經銷營業體系發展計劃的注意事項)

範例:2002年蘇菲亞廣州公司經銷營業體系發展計劃

如何進入市場?

銷售通路的構建模式與方法

掌握與客戶的結合點

302.代理商事業發展計劃書

簡介代理商事業

最佳制度範例:

 (董事長與總經理的勉勵、集團簡介與發展規模、集團組織編制、蘇菲亞的市場機會、選擇蘇菲亞的理由、蘇菲亞代理事業的內容、代理蘇菲亞的效益分析、如何成為蘇菲亞代理商、蘇菲亞與您共創未來)

範例代理合同

範例代理商業務規定

與代理商合作成功的技巧

代理商運作發展技巧

303.經銷商事業發展計劃書

簡介經銷商事業

最佳範例制度:

 (董事長與總經理的勉勵、集團簡介與發展規模、集團組織編制、蘇菲亞的市場機會、選擇蘇菲亞的理由、蘇菲亞對經銷商的支持、代理蘇菲亞的效益分析、如何成為蘇菲亞經銷商、蘇菲亞與您共創未來)

範例經銷合同

如何打動經銷商的心

304.業務管理規章

建立業務管理規則

最佳制度範例:

 (通則、部門組織與工作職掌、新進人員、工資與獎金、經銷商的銷售與估價、經銷商的受理訂貨、貨款處理與交貨、經銷商退貨與折扣、零售客戶、工作報表與出差費、促銷品申請、考核、晉升、附則)

如何有效管理銷售組織

305.業務獎金規則

確定業務獎勵辦法

最佳制度範例:

 (經銷部業務人員、營業組主任、經銷部經理、電話銷售人員、電銷部經理、附件)

銷售業績提成方案

銷售人員收入分配

306.經銷商輔導管理手冊

建立經銷商服務體系

最佳制度範例:

 (經銷商的權利與義務、經銷商輔導的正確觀念、經銷商輔導員應具備的特質、經銷商輔導的目的、經銷商輔導工作項目.內容與作法、經銷商輔導步驟與方式、經銷商輔導員的條件與任務、經銷商的評價)

中間客戶的管理

美容業電子商務的攻略要點